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    深度聚焦 星火燎原——2015年北京港源營銷系統集訓大會成功舉行

    來源: 發布時間:2015-11-20

            2015年11月14日至15日,為期兩天的北京港源營銷系統集訓大會在北京藍調莊園成功舉辦。高運董事長攜港源裝飾、港源幕墻兩大產業單位130余名營銷精英齊聚一堂,提前放眼2016,籌謀布局,深度聚焦,正式開啟2016年度北京港源營銷大發展戰略。
            本次集訓大會共分經驗篇、研習篇、攻略篇和協作篇四個主題篇章。十余名營銷精英各展所長,從案例分享到專題研討,從思路梳理到謀略歸結,從技術交流到制度宣貫,層層剖析,尋根溯源,基于多年實戰經驗的深入挖掘和深刻分析,在波詭云譎危機四伏的行業背景下,極大鼓舞了全員的戰斗意志,堅定了戰斗信念。同時集訓大會也再次激發了品牌強強聯合的巨大戰斗潛力,以內外協作理念為齒輪,將深耕北方市場,多年鏖戰群雄的港源裝飾營銷陣營,與從零起步,迅速崛起的港源幕墻營銷陣營緊密集結,成就北京港源營銷戰略大發展的巨大引擎。
            14日上午,高總作了題為“聚焦重點客戶,聚焦重點項目”開班主題講話,以兩個聚焦為戰略指導,號召提前備戰2016。高總在講話中提到,2015年度房地產市場投資增速放緩,經濟下行趨勢嚴峻,行業面臨重新洗牌,市場劇烈震蕩,同時行業集中度日趨增強,從港源的可持續穩定發展來講,“聚焦”戰略已刻不容緩。
            做大戰略格局 做強服務品牌
            所謂聚焦重點客戶,強調的是不盲目地以結果為導向,而是以長遠規劃精準鎖定關鍵目標群體,最高效地利用時間與資源,最大化地集中優勢資源攻克定位目標,以確保訂單質量。所謂聚焦重點項目,強調的是以高效為前提的嚴密布局,鎖定地標級重點項目,搶先占領市場并迅速擴大市場份額,建立區域市場及行業影響力,以業績打動客戶并將品牌效應最大化發揮,建立長期、穩定的區域戰略合作關系,以實現穩健的業務發展。
            在強調高度重視聚焦戰略的同時,高總在會上還提出了七個聚焦的重點方針,為戰略的具體實施指明了方向:
    1、不提倡散兵作戰,要集中重拳,合力出擊;
    2、不提倡大撒網的分散式客戶營銷策略,要精準定位重點目標;
    3、不提倡領隊人事事親力親為,要敢于給年輕人機會;
    4、不提倡急功近利的營銷策略,要低調、穩扎穩打、循序漸進;
    5、不提倡無潛在后續發展價值的客戶資源開發,要鎖定有戰略發展意義的重點群體;
    6、不提倡發展薄弱的中小客戶群體的深度挖掘,要鎖定發展穩健成熟的大客戶目標;
    7、不提倡毫無原則的盲目低價中標,要以技術與品質作為取勝砝碼。
            本次集訓大會上一系列“聚焦”方針的提出,在當前陰云密布的經濟環境下,撥開迷霧,擂響戰鼓,使港源營銷精英們再次提起激昂的斗志開啟新一年度的開拓之戰。
            如果說“深度聚焦”是市場開拓之路上的精弓強弩,那么“高品質服務”就是開弓的巨大拉力。高總再次強調了我們的核心價值觀—“以客戶為中心,以勤奮者為本,長期艱苦奮斗”。優勝劣汰是永恒的生存法則,而在當前急轉而下的經濟形勢下,服務與口碑就是我們企業賴以生存的基礎。對于港源的服務,高總提出了四項基本要求,即高性價比、準確、及時、貼心。他強調,我們要以誠意打動客戶,以品質維系客戶,以技術取信客戶,以信賴穩定客戶,打造以營銷為龍頭的威武之師,開拓港源品牌的強盛之路。
            機遇伏于危機 成功源自失利
            滄海橫流方顯英雄本色,惡浪滔天偏能逆水行舟。2015年,營銷是一把沖鋒陷陣的鋼槍,硝煙彌漫,重鎖沖關。百折之下必定負重忍痛,百戰得勝從不喜而忘形,這是港源營銷精神之所在。
            行業危機四伏的情勢下,蟄伏著巨大的市場開發潛力,高總指出,港源的營銷團隊要堅定不移地執行既定戰略,同時要進行深刻的自我反思及變革,從營銷機制上轉變,從運營模式上轉變,從傳統觀念上轉變,要以數據為引導同時施以約束,設定基本目標和戰略目標并建立合理獎罰的激勵敦促政策。當前危機是所有人的危機,而未來機遇卻只是智者的機遇。懂得挖掘機遇、把握機遇、制造機遇,才是營銷王道。港源要逐漸從單純地注重市場份額擴增轉向追尋企業市場主導能力提升的更高格局。順境是弱者溺亡的溫塘,逆境則是強者重生的天堂,港源營銷團隊無所謂順逆,化失敗為成功助力,以勤奮為不竭動力,堅忍不拔,果斷取舍,以智謀,以無畏,以所向披靡的斗志直面一切挑戰。
            透徹剖析成敗 深入挖掘痛點
            未成交案例的分享與總結是本次集訓的關鍵環節之一,痛定思痛,十余名營銷精英代表分別對過往曾與成功失之交臂的經歷進行了深入剖析,高運總對每一個案例都進行了全面總結與點評。他強調,我們要敢于直面失敗,同時更要深刻反省失敗,深入挖掘痛點,在傷痛中總結經驗教訓,作為前進路上的指引。
            透徹地理解失敗,才能真正地戰勝失敗。營銷沒有技巧,勤奮是最好的技巧;營銷沒有捷徑,堅持是最快的捷徑。高總講到,希望每一個人都以“半杯水”的姿態來學習,無限趨近滿杯,卻永不會滿。天道酬勤,持之以恒的勤奮才是由失敗通往成功的必經之路。
            加強內外協作 規范跨界對接
            以營銷為龍頭的內外裝品牌強勢聯合,是關系到港源裝飾與港源幕墻兩個品牌發展命脈的鄭重之舉,唇齒相依的密切協作,才能實現高效對接,才能實現能量的疊加以及無限次方的增長,面對瞬息萬變的市場風云才能迅速反應。
            14日晚,高運總攜與會領導及全體營銷人員進行了親切座談,大家緊緊圍繞本次集訓“聚焦”的戰略思想各抒己見,同時,就內外裝品牌協作也進行了深入交流,大家分別針對協作營銷中出現的問題及收獲的經驗積極發言。會上,高總對兩家產業單位做了深入分析,港源裝飾20年的沉淀蘊藏了深厚文化底蘊并積累了雄厚戰斗實力,多年來默契配合換得碩果累累,而港源幕墻正以一個全新的生命姿態不斷吸納、發展并迅速成熟、壯大,在行業市場中嶄露鋒芒。集團協同發展理念的推行以及港源一體化營銷開展以來已初見成效,內外裝品牌聯合發力,聯袂打造了一系列精品工程。高總就品牌協作也提出了更高要求,要進一步加強內外協作的力度,同時秉承公平合理的原則,以更完善、更靈活的跨界對接規范加強兩個品牌的凝聚力與向心力。整個座談會持續五個小時之久,營銷精英們或娓娓道來,或激烈探討,將座談會推向一個又一個高潮。
            重塑領導力 再顯戰斗力
            2015年港源裝飾經歷了重大變革,營銷系統進行了資源整合及團隊優化重組,港源幕墻也基本完成了平臺建設及組織架構搭建,值此之際,對于擁有優厚人才資源積累的港源裝飾及一年來廣納英才的港源幕墻來說,領導力與團隊戰斗力的提升是最為關鍵的課題之一。
            此次集訓大會上,高運總多次提及人才培養及團隊建設,這是關乎港源可持續健康發展的重要影響因素,他指出,管理者要強化人才梯隊建設觀念,要培養新人的使命感與責任感,對其敢于信任、敢于放手、敢于給機會。隨著團隊的逐漸壯大,要適時適度地“拔苗助長”,逐漸從培養專業人才轉向培養有創造力的復合型人才。同時管理者需要以自身為首堅持務實營銷,要堅定不移地執行公司戰略方針,秉承艱苦奮斗的工作作風,持續維護簡單、透明、公平、公正的內部團隊氛圍,要擅于“感他人之恩,責自身之過,恕別人之錯,忘施人之惠”,以充滿正能量的領導力與品格力量帶動整個團隊戰斗力的不斷提升。
            抓穩接力棒 打好配合戰
            運營是與營銷息息相關的關鍵環節。從前期運作的項目考察,到投標階段的技術配合,從項目施工的過程控制到項目結算的后續跟蹤,項目運營貫穿了整個營銷過程,尤其在當前兩個“聚焦”的戰略思想指導下,項目運營成為保證二次營銷成功的首要因素。
            本次集訓中,港源裝飾副總裁楊秋風為大家深入講解了營銷與運營的對接管理,強調運營與營銷要實現緊密配合無縫對接。港源幕墻副總裁于磊也在座談會上也反復強調,營銷先鋒們沖破十面埋伏、穿過槍林彈雨爭得資源,運營系統一定要打好配合戰,抓穩營銷傳遞的接力棒,切實打造高水平的運營力量,維護好客戶關系,全面做好客戶對接服務,保證良性循環。同時港源幕墻副總裁熊再勇及港源裝飾總裁助理石娜也分別從技術支撐及管理角度表明,要加強投標系統的技術及戰術配合能力,以確保每一個營銷機遇都以最出色的狀態亮相。
            本次集訓大會以高總精彩的總結講話畫上了圓滿句點。高總一再強調,客戶是企業永續發展的支柱,勤奮是企業賴以生存的根本。放遠目光,深度聚焦,以一如既往的至誠之心為客戶提供高品質的服務,樹立行業內有口皆碑的服務典范,實現品牌與利潤的雙豐收,實現企業與客戶共生共贏。
            此次大會的成功召開,為2016年度的攻堅戰役提前吹響了戰斗號角,百余名營銷精英振奮整裝,再踏征途。以深度聚焦為核心戰略指導,2016年港源星火必成燎原之勢,以不可阻擋之力沖破行業的蔽天迷霧。
     

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